Mudan\u00e7as no Comportamento dos Corretores<\/h2>\n
A mudan\u00e7a de foco dos corretores abrange uma nova abordagem nas estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios e no atendimento ao cliente. Em eventos recentes, como a Imers\u00e3o M\u00e9todo PVA<\/strong>, foi apontado que 67,2% dos corretores presentes estavam n\u00e3o apenas lidando com ap\u00f3lices de seguros, mas tamb\u00e9m se aprofundando no universo dos cons\u00f3rcios, evidenciando uma nova perspectiva comercial. Essa transforma\u00e7\u00e3o no perfil do corretor \u00e9 um reflexo das demandas do mercado e dos avan\u00e7os no setor financeiro, onde cons\u00f3rcios est\u00e3o se tornando uma alternativa vi\u00e1vel frente ao aumento nas taxas de juros e ao cr\u00e9dito escasso.<\/p>\n A pesquisa realizada pela ConKey teve como objetivo explorar as novas din\u00e2micas do mercado de cons\u00f3rcios e a adapta\u00e7\u00e3o dos corretores a essas mudan\u00e7as. De acordo com os dados coletados, as oportunidades surgem como a principal motiva\u00e7\u00e3o dos corretos para o aprofundamento nas estrat\u00e9gias de cons\u00f3rcio, com muitos agentes buscando aprimorar suas habilidades em vendas e relacionamento com os clientes. O estudo destacou que esses profissionais est\u00e3o investindo em qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica para aumentar a competitividade e diversificar as solu\u00e7\u00f5es que oferecem.<\/p>\n Um dos aspectos mais relevantes citados na pesquisa e eventos relacionados \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias voltadas para a diversifica\u00e7\u00e3o de ofertas. Para muitos corretores, integrar a venda de cons\u00f3rcios \u00e0 sua gama de produtos j\u00e1 existentes tem se mostrado um caminho eficaz para aumentar a receita. Al\u00e9m disso, o desenvolvimento de um planejamento comercial alinhado com as demandas dos clientes \u00e9 essencial. Essa diversifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas agrega valor ao portf\u00f3lio, mas tamb\u00e9m coloca os corretores em um papel consultivo mais forte, essencial para a fideliza\u00e7\u00e3o de clientela.<\/p>\n O cons\u00f3rcio est\u00e1 se firmando como uma solu\u00e7\u00e3o eficaz para muitos consumidores que buscam alternativas de financiamento sem o alto custo dos juros tradicionais. O crescimento no volume de recursos movimentados por esses grupos evidencia a confian\u00e7a dos consumidores nessa modalidade. Os dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Administradoras de Cons\u00f3rcios (ABAC)<\/strong> mostram que no primeiro trimestre de 2026, a movimenta\u00e7\u00e3o no setor atingiu R$ 129 bilh\u00f5es, comprovando que os cons\u00f3rcios s\u00e3o uma estrat\u00e9gia de investimento e aquisi\u00e7\u00e3o cada vez mais procurada.<\/p>\n Apesar das oportunidades, a pesquisa tamb\u00e9m sinalizou alguns desafios enfrentados pelos profissionais do setor. A prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes figurou como a principal dificuldade para 54,3% dos corretores. Outros desafios incluem a necessidade de consolidar uma presen\u00e7a digital efetiva e a dificuldade em aumentar o ticket m\u00e9dio nas vendas. A busca por aprimoramento na gest\u00e3o de estrat\u00e9gias de vendas e simula\u00e7\u00f5es de ofertas torna-se imprescind\u00edvel neste contexto, pois permite aos corretores oferecer uma experi\u00eancia mais rica e informativa aos seus clientes.<\/p>\n A qualifica\u00e7\u00e3o e o desenvolvimento de compet\u00eancias t\u00e9cnicas s\u00e3o fundamentais para o sucesso dos corretores. Em um mundo financeiro em constante evolu\u00e7\u00e3o, onde as necessidades dos clientes se tornam cada vez mais sofisticadas, profissionais que investem em sua forma\u00e7\u00e3o s\u00e3o mais propensos a ter sucesso. Erick Branco, CEO da ConKey, afirma que um corretor capacitado em cons\u00f3rcios n\u00e3o somente amplia seu portf\u00f3lio, mas tamb\u00e9m fortalece a confian\u00e7a estabelecida com seus clientes. Essa maior prepara\u00e7\u00e3o permite que os corretores ofere\u00e7am consultorias mais assertivas, baseadas em um entendimento profundo das necessidades financeiras dos consumidores.<\/p>\n Alguns casos de corretores que implementaram com sucesso a metodologia pr\u00f3pria de cons\u00f3rcios ilustram a import\u00e2ncia dessa diversifica\u00e7\u00e3o. Everton Sposito, s\u00f3cio da Vitaly Consultoria<\/strong>, por exemplo, estabeleceu uma meta ambiciosa para suas vendas de cons\u00f3rcios e, ap\u00f3s a capacita\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas alcan\u00e7ou R$ 1 milh\u00e3o, como dobraram esse resultado, atingindo R$ 2 milh\u00f5es. Outro caso \u00e9 o de Deliziane Portela, que, ao enfrentar desafios operacionais, implementou a metodologia e obteve R$ 3 milh\u00f5es em vendas no primeiro m\u00eas ap\u00f3s o treinamento. Esses exemplos demonstram como a incorpora\u00e7\u00e3o de cons\u00f3rcios pode transformar a realidade de uma corretora.<\/p>\n A converg\u00eancia dos mercados de seguros e cons\u00f3rcios \u00e9 uma tend\u00eancia em ascens\u00e3o. A combina\u00e7\u00e3o de oferta de produtos financeiros, como seguros e cons\u00f3rcios, permitindo que os corretores se tornem consultores completos para seus clientes. Isso n\u00e3o apenas aumenta as oportunidades de venda, mas tamb\u00e9m consolida a posi\u00e7\u00e3o dos agentes como refer\u00eancias em suas \u00e1reas, contribuindo para a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos comerciais mais duradouros e efetivos.<\/p>\n O M\u00e9todo PVA<\/strong>, idealizado por Erick Branco e Renato Magno, foi desenvolvido para proporcionar maior autonomia t\u00e9cnica a profissionais do setor. Essa abordagem \u00e9 fundamentada em tr\u00eas pilares essenciais: dom\u00ednio t\u00e9cnico do produto, estrat\u00e9gias de venda direcionadas e a constru\u00e7\u00e3o de autoridade profissional. Eventualmente, implementando essa metodologia, os corretores s\u00e3o capazes de entender melhor o mercado, realizar simula\u00e7\u00f5es mais precisas e atender \u00e0s necessidades dos clientes de forma personalizada.<\/p>\n Em conclus\u00e3o, o mercado de cons\u00f3rcios est\u00e1 se provando uma \u00e1rea de oportunidades para corretores de seguros que buscam diversificar suas atividades. Com a crescente demanda por esse tipo de solu\u00e7\u00e3o financeira, aqueles que se dedicarem a se aprimorar e inovar em suas estrat\u00e9gias estar\u00e3o sempre \u00e0 frente na competitividade do setor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Descubra como corretores de seguros est\u00e3o ampliando receitas com cons\u00f3rcios.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6891,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-6892","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticias","has_thumb"],"yoast_head":"\nPesquisa da ConKey: Insights Valiosos<\/h2>\n
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<\/p>\nEstrat\u00e9gias para Ampliar Receitas<\/h2>\n
O Papel do Cons\u00f3rcio na Diversifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Desafios na Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes<\/h2>\n
A Import\u00e2ncia da Qualifica\u00e7\u00e3o T\u00e9cnica<\/h2>\n
Exemplos de Corretores Bem-Sucedidos<\/h2>\n
Tend\u00eancias no Mercado de Seguros e Cons\u00f3rcios<\/h2>\n
Como Implementar o M\u00e9todo PVA com Sucesso<\/h2>\n